讓對方Say「Yes」?正確的請求與吸引力可提升成功率!
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- 資料來源：董氏基金會心理衛生中心
如果你是業務，知道如何向客戶推銷產品嗎?如果你是行銷人員，知道如何行銷公司產品而不被拒絕嗎?
工作熊提供兩種方式，讓你能快速又準確達到目標。
答案就是：請求與吸引!
接下來要告訴大家，如何請求、如何吸引才能讓我們達成目標：
尋求幫忙的管道：
1.親自詢問某人
2.透過e-mail詢問
3.透過電話、語音訊息或簡訊詢問
4.利用社交媒體
一般而言，當你想尋求協助時，同時透過上述四種方式，成功率最高。試想看看，假設你每天對一個人尋求一項請求，將之轉換為10%的成功率，平均每個月會有三個人提供你不同的好處。
確保你的請求與你想要達成的目標有直接的關聯性，無論是收入、業務或其他對你而言重要的是，都極具關鍵。
請求協助-富蘭克林效應
當某人曾幫助過你一次，他就更有可能幫助你第二次。因此當你遇到可能可以提供你協助的人時，你可以積極尋求他的幫忙，並在同一時間(例如：同一次對話中)讓他提供你協助，說明短時間內沒有其他人能幫你這個忙。
在電話、電子郵件或社交媒體上提出請求也是如此。如果你不敢表達你的請求，對你的成功是不利的。尋求幫忙是謙卑的一種表現，只要願意實踐，會發現有驚人的益處。
如何尋求協助
根據發表於《應用心理學期刊》的一項研究發現，明確表達請求內容是重要的!研究者將一名女學生裝扮為蓬頭垢面、衣衫襤褸的乞丐，走在路上向路人要錢。當她只是問路人「可以給我一些錢嗎」，有22%的人願意給她錢；當她具體說明金額「可以給我10元嗎」，成功率成長至36%。因此，不要只是請求他人的協助，而是要具體說明你需要什麼樣的幫忙。
接著談談吸引力
為了吸引想要的東西，必須有策略性地引起對方關注。一樣可以透過親自說明、電話、電子郵件及社群媒體尋求幫助以實現目標。
當你激發起他人的興趣時，他們的動機可能是強大的，特別是跟你有相同信念的人。尼爾森曾做過一項研究，發現83%的人會相信他們認識的人所推薦的產品。也就是說，當你有產品、服務想推薦給他人時，可以透過親自拜訪或通電話，說明產品/服務可以帶給他人哪些好處。例如：當你正跟某個慈善單位合作，可以說明你跟另一個公益團體合作時，共募集多少資金。
如果你在某個職業別中曾獲得重要獎項，可以將其內容放在電子郵件的簽名檔或社交網站的自我介紹中，展示你的成就，將吸引更多與你有相同特質的人。
宇宙吸引力法則
只要你保持正向、樂觀的態度面對你想達成的目標，整個宇宙都會聯合起來幫助你!根據研究顯示，當你感到憤怒時，身邊的人也會感到煩心；當你感到快樂，他人也會感覺喜悅。這是因為大腦的鏡向神經元會被激活，情緒連帶被受影響。這也就是為什麼許多書籍都告訴我們展現信心與保持正向信念，有助於吸引正向的人。
如果你是業務，或工作經常需要提案、推廣產品/服務，可以試試上述的方式，讓你事半功倍，提升任務的成功機會!